Вам необходимо включить в свой бизнес - план детальный финансовый план, обычно это делается на три года. Он должен содержать в себе
* прогноз объемов продаж;
* оценки прибыли и убытков;
* анлиз движения наличности (ежмесячно на первый год, а затем поквартально) ;
* годовую балансовую ведомость.
Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать своей продукцией. Для начального периода производства у вас должны быть договоренности с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на ваших предположениях. Важно чтобы они были реалистичными и не приукрашенными.
Прогноз прибылей и убытков - документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели: »
Цель раздела - высветить основные пункты из массы финансовых данных, содержащихся в следующем разделе. Например, здесь должна быть упомя-нута вероятная стоимость компании в том случае, если все будет идти по плану и каковы при этом будут объемы продаж и прибыль.
Однако, здесь необходимо сконцентриро-ваться не только на выгоде потенциальных инвесторов, но и на степени риска, а также проблемах, с которыми может столкнуться бизнес.
Во всех хороших бизнес-планах присутствует вопрос “а что, если…?”. Думать о возможном риске загодя - значит хорошо подготовится к нему.
Здесь, вероятно, стоит упомянуть о циклической природе объемов продаж или потока наличных денег. Важно, чтобы главные рискованные моменты, перед которыми может оказаться бизнес, были переданы просто и объективно. »
В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно
* объема требуемых средств
* откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
* сроков возврата средств
Ответ на первый вопрос исследуется в следующих главах. А вот ответ на второй вопрос - тема особого разговора. Практически здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала. »
Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес - план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны вашей руководящей группы. Для выявления слабых сторон вашего управления следует обратиться к помощи консультантов.
Часто предприниматель заявляет, что “все” будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется ввиду под этим “все”, то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца. »
В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.
Инвесторов всегда интересует вопрос: каким образом бизнес будет гарантировать качество своей продукции или услуг? Поэтому вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами.
»
Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.
Здесь вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалисту. »
Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.
Вам необходимо убедить инвестора (и убедиться самому!) в существовании рынка для Вашей продукции, в том, что Вы его понимаете и сможете продавать свою продукцию. »
В этом разделе Вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Не используйте профессиональный жаргон.
Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям. »
Здесь должен быть приведен анализ идеи. Не забывайте об иерархии планирования. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.
АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ИДЕИ
(SWOT-АНАЛИЗ)
SWOT - аббревиатура английских слов:
Strenth - сила
Weafness - слабость
Oportunitis - возможности
Troubles - угрозы »
Ваш бизнес-план должен начинаться с выводов. Вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана. Выводы должны быть краткими - не более 1-2 страниц. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.
О том, с чего начать, открывая компьютерный клуб.
Сейчас в Москве и ближнем Подмосковье около четырехсот компьютерных клубов. Молодежь часами тут режется в игры. И у начинающего бизнесмена есть все шансы достигнуть фуррора. Но уязвимых мест у такового бизнеса тоже много. Большая часть клубов погибает уже через три-четыре месяца опосля собственного открытия. Потому первым спецом, встречу с которым «СБ» устроил для Марата Арсланова, стал Игорь ТРУНИН - административный директор сети компьютерных клубов «Полигон», появившейся с нуля и выдержавшей проверку временем.
»
Игорь Кологривов предпочитает прогулки пешком езде на автомобиле и не питает любви
к деловому стилю, считая, что статус вторичен. Он не рискует доверять свои деньги
фондовому рынку, а советует отдавать их банку или хранить «под подушкой».
Об увлечении яхтингом, анекдотах «собственного производства», о любви
к классической музыке и о том, как воспитать в детях правильное отношение к деньгам,
г-н Кологривов рассказал «Деньгам».
д: Что для Вас значат деньги?
— Лично для меня деньги — некий индикатор, отражающий, насколько я сейчас благополучен и могу реализовать себя, свои идеи.
Э: Изменилось ли Ваше отношение к деньгам с того момента, как Вы начали самостоятельно зарабатывать и строить свой капитал?
— Конечно! Тогда мне казалось, что счастье — в деньгах и когда их будет много, мир перевернется. Но постепенно я понял, что деньги лишь открывают новые возможности для »
«Мы учим, как построить разговор, чтобы после его завершения конфликт между сторонами был разрешен, а отношения не испорчены. Это умение тоже оказывает немалую роль при формировании имиджа», — уверяет г-н Сучак. В качестве примера он приводит историю своей знакомой, которая после посещения «имиджевого» тренинга решила сразу две проблемы. Во-первых, она смогла убедить начальника повысить ей зарплату и закрепить это договором. Во-вторых, объяснила шефу, что не приемлет, когда на нее повышают голос. «Неизвестно, »
По словам г-на Сучака, все «имиджевые» тренинги в первую очередь направлены на поднятие самооценки специалиста: «Они влияют на развитие уверенности в себе, понимание
собственных интересов и интересов окружающих, умение контролировать себя и свои эмоции. А все это положительно влияет на формирование имиджа человека». По его мнению, такие занятия подходят и обычному служащему, и дельцам, которые заключают миллионные сделки. «Кому-то умение правильно преподать себя поможет устроиться на работу, а кому-то — провернуть сделку всей своей жизни», — уверяет бизнес-тренер. Алексей Гусев отмечает, что многие люди не отдают себе отчета в том, что для налаживания контакта с собеседником важны не только правильная речь и опрятный вид, которым, кстати сказать, также уделяется внимание на семинаре, но и более тонкие вещи. «Многие даже не представляют, насколько важно просто научиться смотреть в глаза другому человеку.
»
«На подобного рода тренингах людей учат производить хорошее впечатление на собеседника, будь то потенциальный работодатель, деловой партнер или коллега, — отмечает бизнес-тренер Алексей Гусев. — Обычно занятия включают все тонкости формирования имиджа. В частности, как должен выглядеть деловой человек, как преодолеть неуверенность в себе, из чего формируется первое впечатление, с чего начать, чтобы знакомство переросло в сотрудничество, и так далее». Другими словами, тренинговые конторы обещают научить всему — начиная от хороших манер и заканчивая всяческими психологическими приемчиками. Как правило, тренинги состоят из теоретической и практической частей. И длятся два-три дня. При этом упор делается на практическую часть — она составляет примерно две третьих занятий. Есть имиджевые тренинги, которые растянуты во времени. «Я провожу серию тренингов: первые два дня идет вводный курс, затем через шесть-восемь недель — практикум. Между теорией и практикой студентам дается домашнее задание», — говорит бизнес-тренер консалтинговой компании Business Ambulance Юрий Сучак. Домашнее задание включает в себя »
В нынешней экономической ситуации биг-боссы начинают более критично относиться к подбору персонала. Поэтому спецам не помешает научиться правильно себя презентовать и позиционировать. «Деньги» разведали, чему учат на тренингах по формированию имиджа и сколько это стоит.
Специалистом в финансовой сфере, никогда не мог произвести впечатления на работодателя при первой встрече. «Меня всегда удивляло, почему мне со старта предлагали зарплату меньшую, чем коллегам на ту же позицию, — делится Константин. — Со временем мне поднимали зарплату, так как начальство видело качество моей работы. Но все же вначале мне всегда платили меньше или же вообще я не проходил собеседование». Он рассказывает, что однажды во время корпоративной вечеринки начальник сказал, что очень рад, что нашел такого специалиста, хотя вначале не хотел брать его на работу, так как счел его недостаточно уверенным и компетентным. «Я даже представить себе не мог, что произвожу такое впечатление! Я всегда думал, что главное — это твое резюме и знание материала. Но, как выяснилось, я ошибался. Если бы я правильно подавал себя, мне не отказали бы в работе, да и уровень зарплаты был бы совершенно другой», — сожалеет Константин. После этого случая он и решил пойти на имиджевый тренинг. Но тут возник вопрос: как найти подходящий? «Я »
Учитывая сокращение расходов компаниями, бывшим работникам финансовой сферы вряд ли стоит надеяться на высокие зарплаты на новых местах. В любом случае, для инвестиционных специалистов это будет меньше, нежели они зарабатывали на прежних местах работы. Так как, помимо зарплаты, у них были хорошие бонусы, иногда до 100% оклада».
Наталья Воскобойникова уточняет, что бывшим работникам банков и фин-компаний на новом поприще стоит рассчитывать на жалованье, эквивалентное заработной плате начинающего специалиста. Даже если опыт работы в сфере финансов ищущего работу спеца насчитывает пять и более лет. Хотя есть и исключения из правил. К примеру, Владимир Сороколетов, ранее работавший финансовым аналитиком в одном из крупнейших коммерческих банков, »
Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего “стандартного” плана, приемлимого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.
Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Большинство проектов должны быть ограничены 10-20 страницами.
Представленное содержание бизнес-плана является не более, чем схемой, поэтому Вы можете использовать его при составлении своего бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть, поэтому отнеситесь к нему с достаточным вниманием. »
Что такое бизнес–план? Почему это слово приобрело такую популярность и значимость. Бизнес-план - относительно новый экономический термин. Бизнес-план вошел в практику экономических отношений в связи с выходом предприятий на новые современные уровни ведения бизнеса, появление бизнес–плана определило развития такого экономического инструмента, как инвестицирование.
»
Наконец-то сложилась определенная культура
бизнес-планирования. Термин “бизнес-план” не вызывает страха, а лишь призывает “поглубже закатать рукава” и в очередной раз промоделировать цели и пути их достижения, возможные угрозы и риски, ожидаемые финансовые результаты бизнеса. Пришла пора систематизировать накопленный опыт и по-новому взглянуть на современные проблемы бизнес-планирования.
»
